+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как продать страховку к кредитной карте

Как продать страховку к кредитной карте

Как продать страховку с потребительским кредитом? Продажа страховки при оформлении кредита — невероятно актуальный вопрос для многих менеджеров и руководителей банковских офисов. Вопросы на эту тему Как продавать страховку клиентам при оформлении потребительского кредита я получаю особенно часто в последнее время. Это неудивительно, так как многие банки сейчас сфокусированы на увеличении комиссионных доходов, а продажи страховок позволяют банку значительно их увеличить в короткие сроки, плюс снизить возможные риски потребительского кредитования. Руководство банковских офисов видит ценность продажи страховок для себя, ставит жесткие планы по проценту проникновения страховок в выдаче розничных кредитов. А вот как сделать, чтобы клиент тоже увидел ценность страховки и в итоге согласился на оформление?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как правильно продавать страховые продукты в банке

Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям.

Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится. На самом деле, страховка является гарантом безопасности в случае возникновения финансовых рисков как для организации в данном случае — банка , так и для самого клиента. Как правильно донести эту информацию до клиента?

Что нужно сделать, чтобы клиент поверил вам? Как продать страховку? Работа с возражениями Работа с возражениями при продаже страховки — это неотъемлемая часть работы страхового агента, с одной лишь поправкой: при правильном выяснении ценностей клиента и презентации продукта в ключе этих ценностей возникновения возражений можно избежать. Отличное знание своего продукта, способность слушать и слышать собеседника, чтобы предложить ему решение, отвечающее его запросу, может предупредить возникновение возражений.

Но бывают случаи, когда даже гуру продаж не в состоянии избежать дополнительных вопросов со стороны клиента. Приведем несколько примеров возражений при продаже страховых услуг, которые рассмотрены в моей методике продаж. Это лишняя трата денег! Лишняя трата денег — это покупка нового iPhone при зарплате 15 тысяч в месяц. А страховка при оформлении крупного займа в условиях финансового кризиса — это спокойный сон, хороший аппетит и здоровая нервная система.

Человек готов вкладывать свои сбережения в модные девайсы, брендовые вещи, дорогие аксессуары. Но при этом редко кто задумывается о финансовом парашюте, который сможет обеспечить безопасность в трудное время.

Страховка - это и есть та самая защита от лишней траты денег. В году грянула мощная волна мирового финансового кризиса. Наша страна переживает сильное потрясение в связи с введенными санкциями.

Как в этот момент чувствовали себя те, кто решил сэкономить на страховом полисе при оформлении крупного займа? Вероятно, они осознали свой просчет. Это бесполезная бумажка! Уверенность в завтрашнем дне не может быть бесполезной бумажкой. Страховой агент не продает пустую дополнительную услугу, он продает безопасность. Всю свою жизнь человек сталкивается с чередой случайностей и не всегда эти случайности бывают приятными: соседи затопили квартиру, жена поцарапала дверь дорогой иномарки, начались проблемы со здоровьем Если бы человек мог предсказать свое будущее, страховых услуг не было бы в помине.

Конечно, страховка не сможет уберечь от несчастных случаев, но она поможет пережить их с минимальными потерями. Раньше я оформлял страховку, но она мне не понадобилась! А теперь представьте, что речь идет о ваших деньгах. Подведем итог Самый простой способ работы с возражениями — это предупреждать их возникновение.

Внимательность и умение выявлять потребности клиента являются составляющими фундамента успешной сделки. Клиент сам дает ответы на свои возражения по ходу разговора: неудачный опыт или проблемы, которые волнуют его в текущий момент — все это можно и нужно использовать для уверенной аргументации и завершения сделки.

Как продать страховку? Секреты продаж страховых продуктов

Как продать страховку? Секреты продаж страховых продуктов 11 Июня, Страхование Марина Лобачева Страховые продукты представлены в огромном количестве видов. Полисы продаются в автосалонах, банках или страховых компаниях. Они могут защищать от разных видов рисков, причем некоторые виды документов являются обязательными, например, если человек приобретает жилье в ипотеку, то по требованиям законодательства он обязан ежегодно страховать купленный объект. При этом у работников банков и страховых организаций возникает вопрос, как продать страховку, обладающую высокой стоимостью.

Очередной развод пенсионеров Всем привет! Моей бабушке 67 лет, последние несколько лет большую часть времени проводит дома, сидя перед телевизором. В обшем она очень добрый и довольно доверчивый человек, но с основым мерам безопасности в сети, а также информацией о том, что не стоит никому называть данные карты и коды из смс, была ознакомлена.

Как продать страховку. Это по сути воздух. Но ровно до той поры, пока не наступает страховой случай. И это делает такую продажу более сложной — далеко не каждый потенциальный покупатель видит смысл и необходимость в таком приобретении.

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 1)

Недостаток знаний о страховом продукте, особенностях, аналогичных продуктах у конкурентов Недостаток знаний о страховании Психологические барьеры. Проекция своих установок на клиента. Недостаточно отработанный навык интеграции страховых программ в линейку банковских продуктов. Кроме того, это возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, нужных страховых рисках, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения.

Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. Возможно ли научить продавцов ле курса. Индивидуальное коншав которую все потенциальные сультирование намеренно изклиенты немедленно станут ребегаю термина коучинг, поальными? Если возможно, то как тому, что коучинг — это техэто сделать? Кроме снижения статуса, клиент получает программу страхования, которая изобилует исключениями.

Маловероятно, что он станет читать правила стра-хования, и если произойдет страховой случай, не покрываемый полисом, ему будет отказано в выплате. В результате клиент сделает для себя выводы не в пользу страхования.

Отсюда еще одна проблема или второй вариант препятствий к продаже страхования — Незнание страхового продукта Сразу оговоримся: незнание продукта не освобождает от обязанности продавать. Что будем страховать Для начала придется определиться с направлением деятельности фирмы. Собственно говоря, страховать вы можете практически что угодно. Все напрямую зависит от того, какое направление актуальнее в конкретном случае.

Но всегда стоит помнить, что страховой бизнес может обойтись своему владельцу гораздо дороже, если тот выберет затратный вариант.

Поэтому зачастую объем первичных инвестиций напрямую зависит от конкретной разновидности коммерции. Наиболее популярным сегодня считается страхование недвижимости, автомобилей, а также здоровья.

Развитие торговли через интернет также дало толчок к популяризации ещё одного типа бизнеса в данной сфере. Имеется в виду страхование покупок, которые очень часто идут к своим потенциальным владельцам из других государств и покрывают при этом колоссальные расстояния. Хотя, как показывает практика, большая часть клиентов компаний волнуются за сохранность своей покупки именно на территории России. Как продать страховку с потребительским кредитом? В-третьих, хорошее знание продукта дает основу для продажи услуги, а не модуля тарифа.

Слабые навыки продаж страховых продуктов Как мы знаем, клиент очень не любит, когда им манипулируют — особенно, если продавец делает это грубо и непрофессио-нально. Сложность заключается в том, что ваше предложение для клиента неожиданно. Клиентом это воспринимается как внеплановые непредвиденные расходы. Поэтому, предложение купить страховку должно быть кратким и цепляющим. Потому что для продажи дорогой страховки необходима специальная технология, а владеют ей далеко не все продавцы и агенты.

Страховка КАСКО — это полное страхования любого транспортного средства all risks как имущества , от нескольких видов риска: угон, стихийные бедствия, противоправные действие 3-х лиц, ДТП и др риски. В нашем случае мы будем рассматривать страхование новых автомобилей в автосалоне. Как продать страховку каско клиенту в автосалоне? Чемпионы работают с удовольствием и легко — это одно из условий успеха. Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды.

Перемены — это образ жизни. Это про Вас? Вам придется оформиться в роли юридического лица. Индивидуальные предприниматели в данном случае не могут заниматься страховой деятельностью. Так уж указано в законодательстве РФ. Отдельным пунктом стоит выделить величину уставного капитала, необходимого для начала такого вида коммерческой деятельности.

Его размер весьма внушительный: миллионов рублей. При этом не допускается наличие в уставном капитале фирмы заемных денежных средств. Это существенно усложняет задачу для бизнесменов среднего звена. Поэтому этот вид коммерции считается доступным исключительно для крупных инвесторов. Если вы планируете заниматься исключительно медицинским страхованием, то в таком случае можно ограничиться и 60 миллионами рублей уставного капитала. Остальные разновидности имеют минимальную планку в млн.

Последний может меняться в зависимости от конкретного типа коммерции. Страховое агентство, бизнес-план которого на данном этапе у вас уже должен иметься на руках, необходимо поставить на учет в налоговой инспекции. Не забудьте также оформить расчетный счет в любом коммерческом банке. Именно через него будет осуществляться все движение денежных средств.

Это же касается и уплаты налогов. Сертификаты и лицензии Вам необходимо оказаться в Едином госреестре страховых компаний. Однако процедура сертификации для получения соответствующей лицензии, дающей право на осуществление деятельности в данном сегменте коммерческого рынка, может затянуться на год. И здесь уже огромную роль играет квалификация непосредственно руководства компании.

Потребуется подтвердить свою деловую репутацию, иметь опыт работы в данной сфере, а также диплом об образовании. Не менее важной является учредительная документация и четкие правила страхования по каждому виду деятельности.

Перспективы дальнейшего развития Страховой бизнес — дело весьма прибыльное. Специалисты утверждают, что в дальнейшем эта разновидность коммерции будет становиться только популярнее. Кроме того, многие люди готовы отдать большие деньги за страхование собственной жизни и здоровья своих близких. Но это далеко не все. Также необходимо иметь в виду и обязательное страхование, которое требуют кредитные организации от своих заемщиков. А это весьма прибыльная ниша, которую достаточно сложно занять.

А это гораздо более серьезный риск, чем случай потери или кражи карты. Опять же, получение страховки обставлено множеством условий, с помощью которых страховая компания попытается вам не заплатить — требуется сообщить о случае утери или кражи кредитной карты в течение 48 часов, принести справку из милиции и т.

Страхование кредитных карт: нужна ли вам такая услуга? При этом часто исключаются такие республики, как Чечня и Ингушетия. Все расходы, связанные с оплатой лечения, пересылкой лекарств и даже с проездом и пребыванием в больнице близкого родственника пострадавшего обещает взять на себя страховая компания.

При этом знайте, что в стране постоянного проживания такая страховка недействительна. Не будут покрыты риски и в том случае, если поездка длится более трех месяцев или застрахованный подвергает себя повышенному риску прыгает с парашютом, катается на лыжах и т. Страхование банковских карт: страховать свои карты или нет Величина последнего прямо зависит от размера страховой защиты и составляет: за рублей — 3 рублей.

Так в офисе компании за страховую защиту в размере рублей придется заплатить 3 рублей. За эти деньги страховая компания гарантирует возмещение убытков в пределах страховой суммы по всем платежным карточкам Сбербанка, как основным, так и дополнительным, которые были нанесены держателю в результате: фишинга, скимминга и других действий, которые привели к тому, что реквизиты карты попали в руки третьих лиц; снятия денег с карты после ее утраты по причине разбоя или кражи; хищение наличных в течение 2 часов после снятия с банкомата держателем карты.

Часто специалист, занимающийся проведением подобной сделки, предлагает страхование кредитки. Причём за страховой полис придётся заплатить. Не каждый человек знает, как правильно будет вести себя в сложившейся ситуации. Будущему владельцу кредитной карточки могут предложить несколько видов страховок: страхование на случай потери работы, страхование на случай утери денег с карты, страхование здоровья и жизни держателя карты, страхование, оформляемое при поездке за рубеж.

Их можно оформлять комплексно или выбрать только полис, который кажется необходимым. Каждый вид страхования является полезным. В любое время человек может оказаться без заработной платы из-за увольнения, потери трудоспособности и т. Нередко финансовые организации идут на заключение договора с конкретными страховыми компаниями и отказываются работать с полисами от иных страховщиков.

Страховые фирмы, с которыми работает кредитор, часто значительно поднимают цены на полисы, так как понимают, что человеку придется или искать иного кредитора, или купить дорогую страховку. Банковские специалисты при оформлении кредитных карт вынуждают клиентов приобретать страховку и умалчивают о том, что страхование является делом добровольным.

Некоторые банки не соглашаются на заключение сделки, когда клиент решает отказаться от страхования. Иные бояться потерять клиента, но все равно при отказе человека от страховки, идут на повышение годового процента или изменение иных условий в свою пользу. Нередко данные о страховке вносятся в кредитный договор и при этом тщательно прячутся за мелким шрифтом.

Граждан, которые стали жертвами таких нечестных банков, навязавших страховку, имеется достаточное количество, ведь как показывает статистика, из всего числа заемщиков основательно к изучению договора подходит только десятая часть.

Бывает и так, что на момент получения кредитной карты человек считает страховку необходимой, через некоторое время передумывает. Независимо от причин, держатель кредитной карточки может отказаться от страхования и тем самым снизить свои траты. Отказаться можно путем составления соответствующего заявления при личном посещении банка или путем использования виртуального банкинга. Отказ от страховки — дело серьезное, а потому перед посещением банка или отправкой интернет-заявки, нужно хорошенько подумать.

Держателю карты необходимо знать, что существует. В большинстве случаев ограничения устанавливаются только на расходные операции, однако существует возможность установить лимит и на приходные операции. Тем более, если банк предлагает по кредиту со страхованием более низкую процентную ставку. Проблема заключается в том, что люди не знают, а банковские сотрудники не стараются объяснить все преимущества услуги страхования, ее специфику, ситуации, при которых клиент или его родственники будут освобождены от выплат по кредиту.

Обеспечив мотивацию кредитных специалистов в виде бонусов и премий за продажу дополнительных услуг, банкам стоит обеспечить их и знаниями об этих услугах, выработать навыки их продаж и научить продавать не столько страховку, сколько выгоду клиента. Сумма вроде бы небольшая, но давайте сравним: При действующих в начале г. Что такое страховка по кредиту и нужна ли она на самом деле? И это в полной мере соответствует законодательству РФ, а именно статье ГК, согласно которой человек не обязан страховать здоровье и жизнь.

Но вот от страховки залога гражданин РФ отказаться не сможет, в соответствии со статьей Она предполагает обязательное страхование имущества, причем за свой счет.

Как продать страховку. Зачем нужна страховка

Как продать страховку. Это по сути воздух. Но ровно до той поры, пока не наступает страховой случай. И это делает такую продажу более сложной — далеко не каждый потенциальный покупатель видит смысл и необходимость в таком приобретении.

Тем не менее перед нами задача — как продать страховку, о чем ниже и пойдет речь. Несколько моментов, которые помогут справиться с непростой задачей продажи дополнительного продукта финансовой защиты.

Как продать страховку Образ эксперта Покупатели принимая решение о покупки обращают внимание помимо всего прочего и на самого продавца. Именно в этом стоит искать причину того, что у одного менеджера покупают, а у другого нет.

Если клиент видит в менеджере эксперта, то и его предложения будут восприниматься совершенно по другому. К мнению эксперта прислушиваются, ему доверяют. Для того, чтобы стать экспертом, нужно: Знать свой продукт, знать те проблемы, которые решает ваш продукт. Знать потребности клиента. Знать все те трудности, с которыми наш покупатель сталкивается. Знать особенности рынка и ниши Использовать ссылки на нормы. Мы поясняем собеседнику, зачем спрашиваем его Правильные термины Разные слова могут вызывать совершенно разные эмоции.

Даже если при этом разные слова имеют один и тот же смысл. Вместо этого можно найти другие термины. Деление цены Это классический метод, который позволяющий работать с ценой продукта, которым будут пользоваться долгое время. Так, например, вместо того, чтобы говорить о полной стоимости программы финансовой защиты имеет смысл разделить эту стоимость на срок ее действия. Например, если полная цена страховки на два года составляет 11 тысяч рублей, то поделив на количество дней получим цифру близкой к 15 рублям в день.

Всего 15 рублей, а это меньше цены пачки жвачки. Меньше фокуса Имеет смысл составить презентацию таким образом, чтобы клиент при желании отказаться от нашего дополнительного предложения должен проявить инициативу. По умолчанию в новом договоре сотрудник должен был сам поставить галочку напротив пункта отказа от отчислений.

В результате лишь малая часть людей проявляли инициативу для отказа от отчислений, что позволило значительно повысить бюджет пенсионного фонда компании. Не стоит что-то предпринимать для введения клиента в заблуждения — это тупиковое направление и у покупателя должна быть возможность отказаться от дополнительного предложения. Примеры из жизни Лучший способ что-либо продемонстрировать — это демонстрация на реальных примерах и историях.

Истории из реальных жизней, где продукты страхования спасали таких же покупателей может быть хорошим аргументом. Часто источник аргументов, которые могут быть использованы в презентации это сам клиент. На этапе выявления потребностей мы можем узнать об опыте нашего покупателя. И довольно часто опыт нашего визави говорит о том, что наличие дополнительной финансовой подушки безопасности могло здорово выручить. Но успех в продажах можно достичь там, где мы добились доверительного общения. Вы спрашиваете своего собеседника, тот делится с вами своими мыслями и проблемами.

На этом уровне мы находимся на стороне нашего визави и можем ему советовать. На этом уровне наш потенциальный покупатель склонен нам доверять, ведь мы не продаем, а советуем. Например, с пониманием стоит относиться к озвученным сомнениям.

Сомнения в отличия от однозначных отказов — запрос на дополнительную информацию. Скажем, если клиент говорит о предложении других компаний, то это не отказ. Клиент хочет понять, что вы можете ему предложить.

Это приглашение к диалогу. Но подобный диалог не всегда можно обеспечить, но чем ближе мы к такой модели будем находиться, тем лучше. Зачем нужна страховка Для того, чтобы что-то продать, нужно говорить о выгодах для покупателя. Продажа страховых продуктов банка не исключение. И это не удивительно, ведь клиент не видит своих выгод в этом, он видит в таком предложении лишь лишние траты.

Одновременно с этим в страховках банковских продуктов есть свои потенциальные выгоды. Если наше предложение будет удовлетворять потребности клиента, то продажа обязательно состоится. Выгоды страховых продуктов: А вдруг что-то случится Кредит, особенно на большую сумму денег это обязательство на долгие годы.

В наше нестабильное время для клиентов осознание возможной неопределенности может попортить нервы. Чтобы продать страховку клиенту необходимо дать понять — страховка нужна как раз для того, чтобы закрыть подобные вопросы.

И если ситуация клиента изменится, дополнительный страховой продукт обеспечит стабильность. Более выгодные условия Нужна страховка помимо всего прочего и для более выгодных условий получения кредитных продуктов. Некоторые банки повышают свою лояльность в случае наличии страховки — клиент получает возможность получить кредит с более низким процентом.

В некоторых случаях уменьшается время рассмотрения заявок, а вероятность положительного решения становится выше. Уверенность в будущем Страховка кредитных продуктов позволяет значительно снизить риски. Так, например, если клиент в будущем какое-то время не сможет оплачивать кредит, то страховая компания поможет ему в этом.

А это позволит сохранить кредитную историю. Поделись в соц сетях.

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т.

Как продать страховку? Секреты продаж страховых продуктов 11 Июня, Страхование Марина Лобачева Страховые продукты представлены в огромном количестве видов. Полисы продаются в автосалонах, банках или страховых компаниях. Они могут защищать от разных видов рисков, причем некоторые виды документов являются обязательными, например, если человек приобретает жилье в ипотеку, то по требованиям законодательства он обязан ежегодно страховать купленный объект. При этом у работников банков и страховых организаций возникает вопрос, как продать страховку, обладающую высокой стоимостью.

Именно грамотные действия со стороны работников разных организаций обеспечивают высокую прибыль компаний. Во время общения с потенциальными клиентами рекомендуется пользоваться некоторыми секретами, обеспечивающими высокие продажи. Когда требуется страховка? Любой специалист, которому во время работы нужно продавать страховые полисы, задумывается о том, как научиться продавать страховки. От этого зависит его заработок и продвижение по карьерной лестнице.

Необходимость в выполнении этого процесса может возникнуть в разных сферах деятельности. Продаются полисы в следующих организациях: агентства недвижимости специализируются не только на продаже объектов недвижимости, но и на предоставлении страховых полисов, обеспечивающих защиту жилья от разных страховых случаев; медицинские страховки предлагаются частными медицинскими организациями; в аэропортах каждый гражданин может застраховать свой багаж; в магазинах, специализирующихся на продаже бытовой техники, можно застраховать купленные предметы от несчастных случаев; в банках при оформлении практически любого кредита нужно покупать полис, обеспечивающий защиту от смерти заемщика; если покупается автомобиль в автосалоне, то сотрудники данного учреждения обязательно предлагают своим клиентам приобрести полис ОСАГО или КАСКО непосредственно у представителей страховых компаний, работающих в этом салоне.

Вышеуказанные страховые полисы являются кросс-продуктами, поэтому часто клиенты отказываются от их покупки. Поэтому сотрудники этих организаций должны разобраться в секретах продаж, позволяющих увеличить прибыль компании. Основные правила продажи Перед тем как продать страховку, сотрудник организации должен разобраться в правилах реализации данного процесса.

К ним относится: первоначально нужно установить контакт с потенциальным клиентом; после этого выявляются потребности покупателя; осуществляется презентация конкретного страхового полиса, который идеально подходит для гражданина; выполняется работа с многочисленными возражениями, которые непременно возникают у клиента; окончательное завершение сделки, заключающееся в подписании контракта и оплате полиса клиентом. Именно от правильности действий сотрудника предприятия зависит, действительно ли клиент захочет приобрести страховой полис.

Особенности для банков При оформлении даже небольшого потребительского кредита сотрудники банковских учреждений настаивают на приобретение страховки. Поэтому они должны разбираться в том, как правильно продать страховку при оформлении кредита, чтобы клиент не отказался от нее через несколько дней во время действия периода охлаждения.

Полисы могут предлагаться при оформлении потребительских займов, автокредитов или ипотеки. В каждой ситуации они будут обладать разной стоимостью. Нюансы продаж в банках К правилам продажи страховки относится: наиболее удобными для работы считаются клиенты, которые подписывают договор без его предварительного прочтения, поэтому сотрудники банка легко оформляют страховку, не оповещая об этом гражданина; если клиент не желает оплачивать полис, то работники банка сообщают о том, что будет увеличена ставка процента и уменьшена сумма кредита; при оформлении страховки специалист может предложить меньшую ставку, в результате чего переплата будет минимальной.

Если каждый работник банка будет знать о том, как продать страховку к кредиту, то прибыль любого кредитного учреждения будет высокой. Если оформляется ипотека, то страховка является обязательной. Но страхование жизни всегда является добровольным, поэтому по закону банки не имеют права заставлять клиентов покупать этот полис.

Дополнительно люди могут обратиться за данным страховым продуктом не только в банк, но и в разные страховые фирмы. Что делать с недоверием клиентов? Многие граждане просто не доверяют страховым компаниям, поэтому отказываются от приобретения предлагаемых продуктов. Как продать страховку в этом случае? Возражение клиента, представленное недоверием, достаточно легко преодолевается.

Для этого учитываются советы: если ранее у клиента имелся негативный опыт с покупкой полиса, то желательно выяснить, с какими негативными последствиями столкнулся гражданин, так как можно убедить человека в том, что никаких подвохов в сотрудничестве с надежной и крупной компанией не существует; важно грамотно сделать презентацию не только продаваемого продукта, но и всей компании, описав особенности ее работы, а также указав срок работы и другие положительные параметры; недоверие может быть преодолено путем предоставления доказательств законной деятельности компании, для чего нужно пользоваться только проверенными и достоверными источниками информации.

Работники компаний должны настаивать на немедленной покупке полиса, так как если клиент покинет офис фирмы, то велика вероятность, что он не вернется. Поэтому специалисты должны разбираться в том, как продать страховку к кредиту ВИП клиенту, так как в этом случае они не только принесут прибыль банку, но и увеличат свой заработок.

Как поступить, если клиент желает подумать? Многие люди, не заинтересованные в страховании жизни или здоровья, настаивают на том, чтобы приобрести полис немного позже.

На самом деле люди редко возвращаются за данными продуктами, поэтому основной задачей любого страховщика выступает продажа полиса здесь и сейчас. Не следует при таких условиях пытаться навязать покупку клиенту, так как в этом случае можно вызвать только негативные эмоции. Лучше составить коммерческое предложение, которое передается гражданину для тщательного изучения.

С помощью этого документа он сможет оценить все преимущества подписания контракта. Только после этого можно делать презентацию. Если же потенциальный клиент все равно не желает совершать мгновенную покупку, то нужно взять его номер телефона, чтобы перезвонить через несколько дней.

Существует вероятность, что он согласится с предложением после тщательного самостоятельного анализа полученных документов. Как убедить клиента в необходимости страховки? Некоторые люди уверены, что покупка полиса является напрасной тратой средств, поэтому они просто не нуждаются в страховых продуктах. Они убеждены, что никаких проблем с погашением кредита или использованием машины или квартиры возникать не будет.

Как продать страховку от несчастного случая или потери здоровья? Задачей менеджера выступает предоставление клиенту многочисленных фактов, доказывающих необходимость в наличии полиса. Для этого учитываются советы опытных продавцов: необходимо во время общения убедить клиента в необходимости покупки полиса, рассказав о разных ситуациях, когда люди теряли здоровье или имущество в результате разных непредвиденных ситуаций, представленных потопом, пожаром или другими ЧС; приводятся примеры случаев, когда бывшие клиенты компании смогли спасти свое финансовое положение за счет использования ранее купленного полиса; указывается на то, что покупаемая машина или квартира обладает высокой стоимостью, поэтому если они будут безвозвратно потеряны, то гражданин не сможет возместить свои расходы.

Во время общения важно разговаривать спокойно и уверенно, так как такая манера построения диалога положительно влияет на решения, принимаемые клиентами. Высокая стоимость полиса Страховые полисы обладают действительно значительной стоимостью.

Многие страховки приходится приобретать ежегодно, поэтому основной причиной, по которой люди отказываются от такой покупки, выступает их высокая стоимость. Как продать страховку людям, которые не желают тратить свои средства? Для этого надо следовать следующим правилам: сравнивается стоимость полиса с ценой покупаемого автомобиля или объекта недвижимости; можно разделить всю сумму на 12 месяцев, после чего цена за один месяц будет казаться смехотворной, но при этом важно указывать на ценность использования полиса, который может защитить от многочисленных рисков; если у клиента действительно просто отсутствует нужная сумма средств, то можно предложить недорогой полис, в котором вписано ограниченное количество страховых случаев.

Если требуется застраховать квартиру или машину, купленную в кредит, то компания должна предлагать скидки постоянным клиентам. В этом случае через год гражданин вернется в эту организацию, а не будет заниматься поиском новой фирмы, которая сможет предложить более выгодные условия. Скрытые приемы При изучении известных секретов продаж целесообразно учитывать и некоторые скрытые приемы, позволяющие получить высокую отдачу от общения с клиентом.

К ним относится: если клиент утверждает, что стоимость предлагаемого продукта является высокой, следует согласиться с ним, но при этом важно направить его внимание на ценность и выгодность такого приобретения; следует задавать как можно больше уточняющих вопросов, позволяющих получить много информации о клиенте, поэтому при таких условиях можно воспользоваться этими данными, чтобы мягко надавить на гражданина; необходимо выявить все возражения, имеющиеся у человека, чтобы с помощью аргументированных ответов разрушить неправильное видение процесса покупки полиса.

От грамотности действий продавцов зависит выручка всего предприятия. Поэтому банки, страховые компании и другие аналогичные организации часто проводят специальные тренинги, направленные на обучение персонала техники эффективных продаж.

Заключение Страховые полисы продаются многими организациями, причем часто они выступают побочными продуктами. Многие клиенты отказываются от такой покупки по разным причинам, поэтому основной задачей продавцов выступает работа с возражениями и предложение выгодных условий сотрудничества.

От грамотности использования разных секретов эффективных продаж зависит результат деятельности всей фирмы. Поэтому каждый менеджер должен пользоваться разными уловками, позволяющими привлечь покупателей. Похожие статьи.

Секреты продаж кредитных страховых продуктов: работа с возражениями

Недостаток знаний о страховом продукте, особенностях, аналогичных продуктах у конкурентов Недостаток знаний о страховании Психологические барьеры. Проекция своих установок на клиента. Недостаточно отработанный навык интеграции страховых программ в линейку банковских продуктов. Кроме того, это возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, нужных страховых рисках, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения.

Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится. На самом деле, страховка является гарантом безопасности в случае возникновения финансовых рисков как для организации в данном случае — банка , так и для самого клиента. Как правильно донести эту информацию до клиента? Что нужно сделать, чтобы клиент поверил вам?

Как продать страховку к кредитной карте

Его много вокруг. Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был… чистый горный воздух этой страны! За 6 евро… Пиво стоит дешевле. Ибо это — воздух. Обещание, в истинности которого клиент убедится только через 15 лет. Поэтому у некоторых его не покупают… Я поделюсь с вами главными идеями, которые почерпнул за 10 лет в страховом бизнесе, пройдя путь от агента до директора. И Вы сможете продавать не хуже исландцев! Идея 1.

В статье рассказывается, как продать страховку клиенту, а также как грамотно работать с многочисленными возражениями граждан. Приводятся уникальные секреты эффективных продаж, позволяющие увеличить прибыль компании и заработок менеджера.  Если каждый работник банка будет знать о том, как продать страховку к кредиту, то прибыль любого кредитного учреждения будет высокой. Если оформляется ипотека, то страховка является обязательной. Но страхование жизни всегда является добровольным, поэтому по закону банки не имеют права заставлять клиентов покупать этот полис.

.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. biotucar

    Ну на сколько знаю рприменение оружия разрешено при угрозе жизни и ЗДОРОВЬЮ, а значит махни палкой и в тебя можно стрелять. Это как в уставе ВРФР описано(думаю полиция не далеко уходит от него), так и в законах, относящихся к охране.

  2. Дина

    Рассудите по закону кто прав!

  3. Феофан

    Когда уже ЭТУ лобби в ВР, вместе с самой группировкой ВР, посадят, лет на 300! Говорят, лет через 100. :(

© 2018-2021 frencheese.ru